镜头前，顶着一头利落寸头、身穿简约T恤的汤景润，正手持一片色泽棕红的浦北陈皮，向屏幕那头看不见的顾客，一遍遍讲解着手中陈皮的奥妙。这个2001年出生的山东小伙鑫耀证券，几乎每天都要进行3-4小时这样的直播。
下果园、做直播、拍视频，是他雷打不动的日常。每每踏足田间地头，他总会戴上一顶草帽，“我的偶像是《海贼王》的路飞，他的草帽不离身，我也是！我的梦想是成为陈皮界的海贼王，带着浦北陈皮闯出一片名堂！”
(《这个00后不简单要当“陈皮海贼王”：让浦北陈皮火遍全国》，时长共1分04秒)
《这个00后不简单要当“陈皮海贼王”：让浦北陈皮火遍全国》，时长共1分04秒
在浦北柑园筹拍视频的汤景润。
直面浦北陈皮发展困局
树立品牌突围信念
浦北县，位于广西南部，北靠六万大山，南临北部湾，距离他的山东老家将近3000公里。
刚到浦北时，汤景润的电话里满是家人担忧，“你没事吧？安不安全？”在山东老家人眼里，浦北是遥远又陌生的地方。
可他们不知道，浦北是享誉在外的世界长寿之乡、中国长寿之乡、扁柑之乡，还是全国富硒农业示范基地，这里87%以上的土壤富含硒元素。截至目前，浦北县大红柑种植面积19.05万亩，拥有连片数十年树龄的茶枝柑老树，另“生态+长寿+富硒”成为浦北陈皮的独特优势。
浦北陈皮。
2024年毕业后，经朋友介绍，汤景润怀揣简单的想法来到这里宣传陈皮。“我的专业是新媒体，最初只是想找份工作。”他坦言，“有时候大城市并不适合自己，哪个地方更适合自己就去哪里。”
但脚下的这片土地，很快用纯粹和热情留住了他。深入果园了解浦北陈皮的日子里，他感受到了扑面而来的赤诚——每到饭点，村民们总会自然而然喊一声“来吃饭咯”，转身就宰鸡杀鹅鑫耀证券，把最新鲜的食材端上桌；哪怕是素不相识的阿婆，也会拉着他的手，硬塞过来一把刚摘的果子，“这里的人很真诚和包容，给了自己第二个家的感觉。”
渐渐地，他也敏锐地察觉到了浦北陈皮的巨大潜力：作为陈皮的优质产区，2024年浦北县大红柑鲜果总产量达16万吨，干果皮总产量9000吨，陈皮产业产值已突破60亿元，正一步步朝着“百亿大产业”的目标稳步迈进。
可是满山的好果子，却因品牌缺失，只能在“外地皮”的标签下，陷入电商和内卷的泥潭。在“你低我更低”的销售策略中，不断挤压产业利润，削弱品牌长期价值。
面对困局，汤景润意识到：唯有跳出直播时的低价内卷，打造浦北陈皮的品牌价值，才能实现突围。
走出浦北宣传浦北陈皮
“连做梦都在想脚本”
今年6月，汤景润与同为00后的杨甲禄共同创立了视频号“广西陈皮路飞”，成为浦北首批用短视频推广陈皮的年轻人。截至目前，账号已发布42个作品，粉丝5000多名，单条视频最高播放量达18.3万。
为了做出有流量、有记忆点的内容，他们持续研究茶叶、农产品等赛道的爆款视频，反复拆解结构、学习表达，甚至“连做梦都在想脚本”。
为了让更多人了解浦北陈皮的好，发现浦北陈皮的好品质，今年10月底，他们毅然踏上“走出去”的征程。短短一个多月，足迹就已经遍布广西北海、东莞、中山、佛山等地，他们也成为了走出浦北宣传陈皮的“第一人”。
汤景润与同为00后的杨甲禄共同创立了视频号“广西陈皮路飞”，成为浦北陈皮“年轻化表达”的一扇窗
第一个吃螃蟹的人，往往也意味着更多的挑战与压力。
钱，是第一个难关。 尽管和浦北一些陈皮企业合作获得部分的支持，但多数费用仍需自行垫付。为了省下每晚的住宿费用，停车场成了他们最常过夜的“标间”。加上过路的油费那些，不仅没赚到钱，甚至每月还要倒贴一两千。剪片子、写文案、讨论明天的路线，狭小的SUV里，承载着的是年轻的野心与窘迫。
地，是第二个难题。 在大城市他们像不受欢迎的异类。“经常有保安过来说，这块地方不让摆摊。”这是他们听过最直白的驱逐。在城市文明的缝隙里，他们被一次次告知：这里没有你们的位置。
言，是第三重隔阂。山东人的他，操着一口标准普通话，在宣传浦北陈皮总免不了遭遇直白的质疑，“你又不是浦北仔，你在这里讲讲讲，有什么好讲的。”更棘手的是方言的壁垒，粤语的婉转、本地白话的独特腔调，他大多听不懂，语言的障碍不仅拉远了距离，更让质疑声有了滋生的空间 ——“连我们的话都听不懂，还能懂陈皮？”
除此之外，每当汤景润宣传浦北陈皮时，总会听到一句轻飘飘的否定：“不是新会陈皮？那不买。”这句话像一根细小的刺，一次次扎进他心里。夜深人静时，他不止一次地问自己：这条路，真的能走通吗？还要不要坚持下去？
汤景润积极宣传浦北陈皮。
相关视频收获网友点赞
“支持你为浦北陈皮代言”
退，是无休止的价格战；进，是前路漫漫的品牌战。汤景润时长在焦虑与希望的情绪中反复摇摆。
然而，放弃的念头总被另一种力量化解——他们不能半途而废。因为浦北已有越来越多人通过视频认识他们，了解他们为浦北陈皮所做的努力，并开始信任他们，视频评论区里，“浦北人感谢您”“支持你为浦北陈皮代言”等留言，成了他们坚持下去的动力。
浦北作为“扁柑之乡”，坐拥64.51%的森林覆盖率与96.7%的优良空气，20年以上树龄的大红柑超过25万株，这片绿水青山孕育出的陈皮，橙皮苷含量高达3.7%，是实实在在的品质好物，也拥有无限的机会。
汤景润越来越清晰地意识到，推广浦北陈皮，早已不是他和小伙伴两个人的事。“整个浦北，都盼着陈皮产业能真正走出去。”这份期盼，落在他肩上，是一份沉甸甸的责任。
在经历大城市的屡屡碰壁后，他们想起了“星星之火，可以燎原”的智慧。汤景润和伙伴果断调转方向，准备从县域与乡镇入手“破局”。他们准备继续深入田间地头、乡镇集市，支起小桌，泡上一壶陈皮茶，将浦北陈皮的故事面对面讲给往来乡邻，并将这些真实的互动拍成视频，让口碑一个接一个地传递下去。
他想成为先行者，一个榜样。等账号做起来了，他们要“赋能”给更多农户，“让那些想宣传浦北陈皮的人，有方向可学、有路径可循。”
在浦北柑园与柑农交流浦北陈皮的汤景润。
放眼广袤乡土，正是一位又一位像汤景润这样的新农人，带着闯劲与智慧扎根乡土，用年轻化的表达激活传统产业，用实干与坚守为乡村注入新生机，在田野间、乡村小道上，绘就了乡村振兴路上最动人的风景。
采写：南方农村报记者 刘祖凤
剪辑：南方农村报记者 刘祖凤
拍摄：南方农村报记者 柯学潜
设计：欧剑钊鑫耀证券
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